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上海某房产中介总监去年收入最高达到431万元

发布于2013-01-25 分类:国内新闻 来源:第一财经日报 编辑:admin 阅读(1665)

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“楼市已经迎来春天,2013年我们的任务就是‘抢人、抢钱、抢地盘’,我们的目标是‘人员翻一番,薪资翻两番,地盘翻三番’。”日前,在上海某大型房产中介的年会上,公司一位负责人如此给员工打气。
  2012年下半年以来,楼市回暖的“超预期”让乐观情绪逐渐在整个中介行业蔓延,此前一度饱受调控之苦的各大中介,又开始了新一轮的扩张。
  据上海网上二手住宅交易备案统计,2012年上海市二手房成交约20万套,同比增长42.5%,其中住宅成交18.8万套,同比增长45.4%;二手交易金额2569亿元,同比增长达49%。成交价格方面,全市二手房住宅网签均价16357元/平方米,同比涨幅为1.63%。
  伴随着楼市成交的回暖,去年沪房产中介的业绩也出现大幅增长,员工的收入亦水涨船高。某中介公司内部人士对《第一财经日报》记者称:“2012年公司收入最高的总监全年收入达431万元、经理252万元、门店经纪人60万元。”
  业绩大幅增长
  按二手住宅交易备案统计,2012年上海房产中介公司标的交易金额超过100亿元的有两家,分别是中原地产与21世纪不动产,两家企业的交易额分别为228亿元及131亿元,同比分别增长88.2%及32.6%。
  年交易金额在50亿~100亿的企业有四家,分别为德佑地产、我爱我家、太平洋以及汉宇地产,四家企业增长率都在60%以上。此外,交易金额在10亿~30亿元的企业共计12家。
  市场分析人士认为,市场好的时候,实际收取佣金的比例会更高一些,因此,相比交易金额的增长,中介业绩提升的幅度会更大。“按照去年上海二手住宅2569亿元的交易金额计算,理论上佣金总额在30亿元以上。”
  中原地产一位高层称,上海中原2012年的佣金收入在8.25亿左右。其中,一手代理佣金不到1个亿,二手代理佣金超过7个亿;德佑地产总经理邵非透露,公司去年的佣金收入在3亿~3.5亿元。
  上海信义房屋总经理信泓浚对记者表示,公司去年业绩增长的幅度在40%左右,2013年公司将会进行一定幅度的扩张。
  其实,自去年下半年起,上海不少中介公司已经重启扩张步伐,不仅门店数量增加,人员底薪也不断提高。
  中原地产(华东及东北)总裁陆成此前曾对媒体称,2012年中原门店的规模增加了20%左右,从270家增加到去年年底的320家。2013年计划增加100家,也可能会是150家,并向500家的规模迈进。同时,德佑地产的门店从去年年初的约80家扩张到目前的100家。  
  值得一提的是,北京中介市场的“老大”链家地产也于去年进入上海,首批10家店已集中开出。
  行业集中度仍较低
  “上海的水有多深,要跳下去才知道,很多人跳下去了就很难再爬上来。”上海一家大型中介的负责人认为,相对于别的城市,上海的中介市场有自己的特点,尽管业绩上升,但生意比较难做,一个具体表现就是行业集中率特别低。
  数据显示,2012年上海二手住宅交易额为2569亿元,排名前4位中介的交易总额约为515亿元,占比仅为20%。上海目前共有房地产经纪机构(门店)11939家,而排名前几的中介公司门店加起来也只有1000家左右。相比之下,在北京的中介市场,链家地产一家的市场占有率就在40%左右。
  “在上海做中介没人敢当冒险家。”上述中介负责人表示,上海的开店成本、人力成本都比较高,但佣金比例却只有2%,实际只能收到1.5%左右,这样的环境并不是很适合大公司的发展。
  一位不愿透露姓名的业内人士称,低佣金不仅造成行业利润率比较低,消费者体验到的服务也会大打折扣。“台湾的佣金比例在5%,日本美国为6%,大陆平均就2%~3%,佣金比例较低对行业的发展产生较大局限。”
  邵非认为,上海中介市场集中率低和当地的特殊文化有关,年轻人比较喜欢创业,一家公司发展到一定规模后,容易面临一些瓶颈,特别是人才的流失。“但从长远来看,如果能够很好地解决人才流失和管理方面的问题,未来还是有可能产生市场占有率高的大公司。”
  值得一提的是,2012年上海二手住宅交易金额的上涨幅度约为49%,而排名前三十位中介的增长率大多在60%以上,这意味着,整体的行业集中度在稳步提升。
  乐观情绪蔓延
  “目前的市场,正经历着三年来最好的开局。”汉宇地产市场研究部经理付伟对记者表示,2011年一季度上海二手房月均成交量为1.3万套,2012年为1万套,根据当前的市场状况预计,2013年一季度月均成交量有望达到1.4万套。
  对于2013年上海二手房市场的整体走势,多数中介持乐观态度。
  “2013年头一个月的成交火爆,肯定是相对比较好的信号。但是,2013年整体的市场应该还是属于平稳的一年,在双限的大政策之下,成交量不可能出现报复性反弹。”汉宇地产董事总经理施宏?北硎荆?012年上海的成交量是一个高位,但是全年的价格上升也控制在个位数。成交量上去了,价格却是平稳的,2013年也会是同样的结果。
  邵非则称,2013年市场会是一个先扬后抑的走势,即上半年有望延续成交火爆的态势,但下半年如果市场出现过热,则有可能招致更严厉的调控。

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